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所属分类:烟草营销师考试题库
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【◆参考答案◆】:B
(2)【◆题库问题◆】:[判断题] 在客户分类、客户价值管理时,为了更精准地细分客户需求,制定有针对性的服务措施,我们应该尽量使用多种分类方法。
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(3)【◆题库问题◆】:[单选] 对客户经营指导中,对小型客户,()
A.从细节入手,帮助零售客户创造价值
B.整体规划,重点引导提高卷烟商品的比重
C.开展客户培训和促销活动
D.学习销售政策,减少经营失误
A.从细节入手,帮助零售客户创造价值
B.整体规划,重点引导提高卷烟商品的比重
C.开展客户培训和促销活动
D.学习销售政策,减少经营失误
【◆参考答案◆】:B
(4)【◆题库问题◆】:[判断题] 开展卷烟促销工作可以过于频繁()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(5)【◆题库问题◆】:[单选] 关注市场需求,选择适销品牌,这属于对()经营指导
A.新入网零售客户
B.重点指导对象
C.城镇零售客户
D.乡村零售客户
A.新入网零售客户
B.重点指导对象
C.城镇零售客户
D.乡村零售客户
【◆参考答案◆】:A
(6)【◆题库问题◆】:[判断题] 服务满意是服务监测和评估的最终目的()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(7)【◆题库问题◆】:[多选] 关于卷烟新品推广销售效果不佳抱怨处理的方法有()
A.及时向公司和厂家反馈新品的市场反应
B.要向客户提供新品的有关信息,让客户对新品有比较全面的了解
C.要向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户
D.要向客户提供其他客户销售成功的例子,打消客户的顾虑
A.及时向公司和厂家反馈新品的市场反应
B.要向客户提供新品的有关信息,让客户对新品有比较全面的了解
C.要向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户
D.要向客户提供其他客户销售成功的例子,打消客户的顾虑
【◆参考答案◆】:A, B, C, D
(8)【◆题库问题◆】:[判断题] 网上订货的最终目的和核心都是“以企业为中心”‘()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(9)【◆题库问题◆】:[单选] 日常拜访时应注意三个层面的知识把握,不属于这三个层面的是()
A.消费者特征方面
B.卷烟零售客户特性层面
C.品牌特性层面
D.市场特征层面
A.消费者特征方面
B.卷烟零售客户特性层面
C.品牌特性层面
D.市场特征层面
【◆参考答案◆】:A
(10)【◆题库问题◆】:[判断题] 客户异议是指在销售过程中,客户对于产品或者服务不认可,提出不满牢骚或拒绝配合,以示抗拒心理的行为()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确