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所属分类:烟草营销师考试题库
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【◆参考答案◆】:C
(2)【◆题库问题◆】:[多选] 服务监测工作实施包括()
A.过程监测
B.结果反馈
C.满意度监测
D.投诉分析
A.过程监测
B.结果反馈
C.满意度监测
D.投诉分析
【◆参考答案◆】:C, D
(3)【◆题库问题◆】:[单选] ()是指在销售过程中,客户对产品或服务不认可,提出不满,牢骚或拒绝配合,以示抗拒心理的行为
A.客户满意
B.客户异议
C.客户抱怨
D.客户投诉
A.客户满意
B.客户异议
C.客户抱怨
D.客户投诉
【◆参考答案◆】:C
(4)【◆题库问题◆】:[多选] 关于卷烟新品推广销售效果不佳抱怨处理的方法有()
A.及时向公司和厂家反馈新品的市场反应
B.要向客户提供新品的有关信息,让客户对新品有比较全面的了解
C.要向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户
D.要向客户提供其他客户销售成功的例子,打消客户的顾虑
A.及时向公司和厂家反馈新品的市场反应
B.要向客户提供新品的有关信息,让客户对新品有比较全面的了解
C.要向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户
D.要向客户提供其他客户销售成功的例子,打消客户的顾虑
【◆参考答案◆】:A, B, C, D
(5)【◆题库问题◆】:[判断题] 整体目标是指对具体的某个岗位、某项工作需要达到的目标()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(6)【◆题库问题◆】:[判断题] 解决客户异议和客户抱怨也没法培养出忠诚的客户()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(7)【◆题库问题◆】:[单选] 将客户需求分类,该项需求即使不被满足,客户也无所谓;但一旦被满足,客户会十分满意,该需求是()
A.惊喜型需求
B.期望型需求
C.基本型需求
D.保健型需求
A.惊喜型需求
B.期望型需求
C.基本型需求
D.保健型需求
【◆参考答案◆】:A
(8)【◆题库问题◆】:[判断题] 面谈调查可采用个人访问和留置调查两种方式()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(9)【◆题库问题◆】:[单选] 卷烟零售客户的经营主体是()
A.产品
B.店面
C.品牌
D.人
A.产品
B.店面
C.品牌
D.人
【◆参考答案◆】:D
(10)【◆题库问题◆】:[单选] ()从影响调查问题的若干因素中,选择一两个关键因素。在小范围将其改变,进行试验,观察是否得到积极的结果
A.观察法
B.因果分析法
C.实验法
D.定比分析法
A.观察法
B.因果分析法
C.实验法
D.定比分析法
【◆参考答案◆】:C