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所属分类:烟草营销师考试题库
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(1)【◆题库问题◆】:[单选] ()的空间范围大,调查对象的数量可以较多,费用支出较少,被调查者有充分时间考虑回答
A.网络调查
B.邮寄调查
C.电话调查
D.入户访问
A.网络调查
B.邮寄调查
C.电话调查
D.入户访问
【◆参考答案◆】:B
(2)【◆题库问题◆】:[判断题] 所谓陈列黄金带一般是以视线25度左右为中心,之上的5度和之下的10度之间()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(3)【◆题库问题◆】:[多选] 客户价值管理的意义在于()
A.根据公司战略区分不同价值重点客户
B.针对性满足客户期望,提升整体满意度
C.根据客户的价值调配资源
D.提高网上订货率
A.根据公司战略区分不同价值重点客户
B.针对性满足客户期望,提升整体满意度
C.根据客户的价值调配资源
D.提高网上订货率
【◆参考答案◆】:A, B, C
(4)【◆题库问题◆】:[单选] ()是服务行为和内容设计的原点
A.客户需求
B.客户行为
C.客户满意
D.有形展示
A.客户需求
B.客户行为
C.客户满意
D.有形展示
【◆参考答案◆】:A
(5)【◆题库问题◆】:[多选] 客户分类基本方法中,按客户属性分类涉及两个层面是()
A.零售店的经营规模
B.卷烟零售店的物理属性
C.卷烟零售店经营者基本属性
D.经营者的年龄
A.零售店的经营规模
B.卷烟零售店的物理属性
C.卷烟零售店经营者基本属性
D.经营者的年龄
【◆参考答案◆】:B, C
(6)【◆题库问题◆】:[单选] 农夫山泉一直强调“农夫山泉有点甜”,这是客户期望管理方式中的()
A.清晰期望
B.加强感受
C.转移注意
D.降低期望
A.清晰期望
B.加强感受
C.转移注意
D.降低期望
【◆参考答案◆】:B
(7)【◆题库问题◆】:[单选] 不属于客户期望的类型的是()
A.清晰期望
B.显性期望
C.隐性期望
D.模糊期望
A.清晰期望
B.显性期望
C.隐性期望
D.模糊期望
【◆参考答案◆】:A
(8)【◆题库问题◆】:[多选] 发现经营异常的途径有()
A.数据分析
B.环境观察
C.电话记录
D.客户反馈
A.数据分析
B.环境观察
C.电话记录
D.客户反馈
【◆参考答案◆】:A, B, D
(9)【◆题库问题◆】:[多选] 经营指导书的内容包括()
A.时间跨度
B.卷烟销售整体情况
C.客户分析
D.每月计划执行情况
A.时间跨度
B.卷烟销售整体情况
C.客户分析
D.每月计划执行情况
【◆参考答案◆】:A, B, C, D
(10)【◆题库问题◆】:[多选] 面对零售客户拒绝上柜,客户经理在工作中要注意()
A.平静面对,倾听并理解,表现出兴趣
B.不要和客户发生争执,不要针对个人
C.把客户意见具体化
D.使用利益销售法
A.平静面对,倾听并理解,表现出兴趣
B.不要和客户发生争执,不要针对个人
C.把客户意见具体化
D.使用利益销售法
【◆参考答案◆】:A, B, C, D