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所属分类:烟草营销师考试题库
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【◆参考答案◆】:A
(2)【◆题库问题◆】:[单选] 划分零售店的卷烟品类,属于根据价位来划分的是()
A.低档烟
B.紧俏品
C.顺销品
D.高毛利品
A.低档烟
B.紧俏品
C.顺销品
D.高毛利品
【◆参考答案◆】:A
(3)【◆题库问题◆】:[判断题] 影响力是零售客户在市场或社会上的知名度或美誉度()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(4)【◆题库问题◆】:[填空题] 教学环境中的社会环境主要指______、______、______、同学关系、校风以及社会文化背景等。
【◆参考答案◆】:课堂纪律;课堂气氛;师生关系
(5)【◆题库问题◆】:[判断题] 卷烟销量不高,但日单位面积卷烟销量高说明经营能力强;而总销量高,日单位卷烟销量低,说明该客户有可能卷烟经营达到饱和,提升空间有限。
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(6)【◆题库问题◆】:[多选] 乡村零售客户经营指导特点包括()
A.经营时间要机动灵活
B.善于捕捉卷烟商机
C.要挖掘隐形经营
D.卷烟经营要有人情味
A.经营时间要机动灵活
B.善于捕捉卷烟商机
C.要挖掘隐形经营
D.卷烟经营要有人情味
【◆参考答案◆】:A, B, D
(7)【◆题库问题◆】:[判断题] 便利店,食杂店的特点主要是店面面积大,品牌规格较多()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(8)【◆题库问题◆】:[多选] 关于卷烟新品推广销售效果不佳抱怨处理的方法有()
A.及时向公司和厂家反馈新品的市场反应
B.要向客户提供新品的有关信息,让客户对新品有比较全面的了解
C.要向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户
D.要向客户提供其他客户销售成功的例子,打消客户的顾虑
A.及时向公司和厂家反馈新品的市场反应
B.要向客户提供新品的有关信息,让客户对新品有比较全面的了解
C.要向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户
D.要向客户提供其他客户销售成功的例子,打消客户的顾虑
【◆参考答案◆】:A, B, C, D
【◆参考答案◆】:A, B
(10)【◆题库问题◆】:[多选] 对异议,有经验的营销人员能从另外一个角度来体会异议,揭示出另外的含义()
A.可以判断客户是否有需要
B.可以提高客户满意度水平
C.可以了解客户对建议接受的程度,迅速提升营销人员的营销技能
D.能够获得更多的客户信息
A.可以判断客户是否有需要
B.可以提高客户满意度水平
C.可以了解客户对建议接受的程度,迅速提升营销人员的营销技能
D.能够获得更多的客户信息
【◆参考答案◆】:A, C, D