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所属分类:烟草营销师考试题库
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(1)【◆题库问题◆】:[单选] 不属于关于卷烟货源供应的抱怨处理的是()
A.向客户解释烟草行业受计划控制的特殊性,国家对卷烟实行寓禁于征的政策
B.向客户宣传公司有效货源"公平、公开、公正"的分配原则,以求得客户最大程度上的理解
C.介绍客户分类诚信等级评定,赢得客户的理解与支持,时刻在客户的心中树立诚信公平的形象
D.向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户
A.向客户解释烟草行业受计划控制的特殊性,国家对卷烟实行寓禁于征的政策
B.向客户宣传公司有效货源"公平、公开、公正"的分配原则,以求得客户最大程度上的理解
C.介绍客户分类诚信等级评定,赢得客户的理解与支持,时刻在客户的心中树立诚信公平的形象
D.向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户
【◆参考答案◆】:D
(2)【◆题库问题◆】:[多选] 客户需求的分析和运用的内容包括()
A.客户的月销量
B.明确客户需求类别
C.了解客户需求的结构
D.客户需求与企业需求相结合
A.客户的月销量
B.明确客户需求类别
C.了解客户需求的结构
D.客户需求与企业需求相结合
【◆参考答案◆】:B, C, D
(3)【◆题库问题◆】:[判断题] 服务反馈是从结果开始一步一步地往回找,最终寻找到问题出现的源头()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(4)【◆题库问题◆】:[判断题] 投诉率呈上升趋势表示卷烟企业的服务质量处于很不稳定状况()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(5)【◆题库问题◆】:[多选] 网上订(配)货服务的优势及意义()
A.网上订货——更便利客户的服务方式
B.网上配货——更便利客户的服务方式
C.网上订货——定制化的"自动服务"
D.网上配货——定制化的"自动服务"
A.网上订货——更便利客户的服务方式
B.网上配货——更便利客户的服务方式
C.网上订货——定制化的"自动服务"
D.网上配货——定制化的"自动服务"
【◆参考答案◆】:A, D
(6)【◆题库问题◆】:[单选] 关于客户询问,正确的是()
A.集体座谈有利于扩大与会者思路,得到相互启发
B.面谈调查对调查人员的个人交际能力,组织引导能力要求不高
C.面谈调查适合大范围地区
D.电话调查取得结果快但费用高
A.集体座谈有利于扩大与会者思路,得到相互启发
B.面谈调查对调查人员的个人交际能力,组织引导能力要求不高
C.面谈调查适合大范围地区
D.电话调查取得结果快但费用高
【◆参考答案◆】:A
(7)【◆题库问题◆】:[判断题] 全新设计法是以现有流程为基础,通过对现有流程消除浪费、简化、整合以及自动化等活动来完成重新设计的工作()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(8)【◆题库问题◆】:[多选] 客户资料库的内容包括()
A.客户原始资料
B.公司投入记录
C.统计分析资料
D.客户资料卡
A.客户原始资料
B.公司投入记录
C.统计分析资料
D.客户资料卡
【◆参考答案◆】:A, B, C
(9)【◆题库问题◆】:[判断题] 服务蓝图的核心思想是“关注客户的服务设计”()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(10)【◆题库问题◆】:[单选] ()当前价值和潜在价值均较高
A.次价值客户
B.低价值客户
C.潜在价值客户
D.价值客户
A.次价值客户
B.低价值客户
C.潜在价值客户
D.价值客户
【◆参考答案◆】:D