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所属分类:烟草营销师考试题库
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【◆参考答案◆】:正确
(2)【◆题库问题◆】:[多选] 客户需求的分析和运用的内容包括()
A.客户的月销量
B.明确客户需求类别
C.了解客户需求的结构
D.客户需求与企业需求相结合
A.客户的月销量
B.明确客户需求类别
C.了解客户需求的结构
D.客户需求与企业需求相结合
【◆参考答案◆】:B, C, D
(3)【◆题库问题◆】:[单选] ()的空间范围大,调查对象的数量可以较多,费用支出较少,被调查者有充分时间考虑回答
A.网络调查
B.邮寄调查
C.电话调查
D.入户访问
A.网络调查
B.邮寄调查
C.电话调查
D.入户访问
【◆参考答案◆】:B
(4)【◆题库问题◆】:[多选] 哪些因素可以影响客户期望()
A.客户以往的消费经历
B.他人的介绍
C.卷烟的价格
D.企业的宣传
A.客户以往的消费经历
B.他人的介绍
C.卷烟的价格
D.企业的宣传
【◆参考答案◆】:A, B, D
(5)【◆题库问题◆】:[多选] 网上订(配)货的实施辅导有()
A.网上订配货的折扣价格
B.网上订配货的引导宣传
C.网上订配货的培训指导
D.网上订配货后期跟踪
A.网上订配货的折扣价格
B.网上订配货的引导宣传
C.网上订配货的培训指导
D.网上订配货后期跟踪
【◆参考答案◆】:B, C, D
(6)【◆题库问题◆】:[多选] 客户经理在日常拜访时需把握的卷烟零售客户特征层面的知识包括()
A.辖区零售客户总数及各类型客户在本辖区市场的比例和变化情况。
B.辖区零售客户的经营情况
C.辖区重点培育品牌的上柜率、订单满足率、社会库存和价格情况等
D.辖区零售客户守法情况
A.辖区零售客户总数及各类型客户在本辖区市场的比例和变化情况。
B.辖区零售客户的经营情况
C.辖区重点培育品牌的上柜率、订单满足率、社会库存和价格情况等
D.辖区零售客户守法情况
【◆参考答案◆】:A, B, D
(7)【◆题库问题◆】:[多选] 客户资料库的内容包括()
A.客户原始资料
B.公司投入记录
C.统计分析资料
D.客户资料卡
A.客户原始资料
B.公司投入记录
C.统计分析资料
D.客户资料卡
【◆参考答案◆】:A, B, C
(8)【◆题库问题◆】:[单选] 有关网上订(配)货的说法,正确的是()
A.开通网上订货后,了解卷烟品牌地、价格等信息更抽象
B.零售客户只能定期查询自己各阶段时期的经营情况
C.网上配货最大限度地降低成本,同时降低了效率
D.网上配货可以推动引导消费,促进培育品牌功能的发挥
A.开通网上订货后,了解卷烟品牌地、价格等信息更抽象
B.零售客户只能定期查询自己各阶段时期的经营情况
C.网上配货最大限度地降低成本,同时降低了效率
D.网上配货可以推动引导消费,促进培育品牌功能的发挥
【◆参考答案◆】:D
(9)【◆题库问题◆】:[填空题] 教学环境中的社会环境主要指______、______、______、同学关系、校风以及社会文化背景等。
【◆参考答案◆】:课堂纪律;课堂气氛;师生关系
(10)【◆题库问题◆】:[单选] 卷烟零售客户的经营主体是()
A.产品
B.店面
C.品牌
D.人
A.产品
B.店面
C.品牌
D.人
【◆参考答案◆】:D