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所属分类:烟草营销师考试题库
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【◆参考答案◆】:B
(2)【◆题库问题◆】:[判断题] 所谓陈列黄金带一般是以视线25度左右为中心,之上的5度和之下的10度之间()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(3)【◆题库问题◆】:[多选] 关于卷烟新品推广销售效果不佳抱怨处理的方法有()
A.及时向公司和厂家反馈新品的市场反应
B.要向客户提供新品的有关信息,让客户对新品有比较全面的了解
C.要向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户
D.要向客户提供其他客户销售成功的例子,打消客户的顾虑
A.及时向公司和厂家反馈新品的市场反应
B.要向客户提供新品的有关信息,让客户对新品有比较全面的了解
C.要向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户
D.要向客户提供其他客户销售成功的例子,打消客户的顾虑
【◆参考答案◆】:A, B, C, D
(4)【◆题库问题◆】:[判断题] 零售客户擅自降价,必然会导致卷烟市场价格普遍下降,最终只能造成零售客户的集体利益受损。
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(5)【◆题库问题◆】:[单选] 将客户需求分类,该项需求即使不被满足,客户也无所谓;但一旦被满足,客户会十分满意,该需求是()
A.惊喜型需求
B.期望型需求
C.基本型需求
D.保健型需求
A.惊喜型需求
B.期望型需求
C.基本型需求
D.保健型需求
【◆参考答案◆】:A
(6)【◆题库问题◆】:[单选] 根据国家局零售客户分类标识,乡村中型规模超市的标识为()
A.XN2
B.CS1
C.XS2
D.CS2
A.XN2
B.CS1
C.XS2
D.CS2
【◆参考答案◆】:C
(7)【◆题库问题◆】:[多选] 关于客户询问的方法中,正确的是()
A.面谈调查交谈方式,可采取个人访问和集体座谈两种
B.面谈调查比较灵活,回收率高,费用低
C.留置调查问卷回收率高
D.邮寄调查回收率低,易影响样本的代表性
A.面谈调查交谈方式,可采取个人访问和集体座谈两种
B.面谈调查比较灵活,回收率高,费用低
C.留置调查问卷回收率高
D.邮寄调查回收率低,易影响样本的代表性
【◆参考答案◆】:A, C, D
(8)【◆题库问题◆】:[多选] 客户资料库的内容包括()
A.客户原始资料
B.公司投入记录
C.统计分析资料
D.客户资料卡
A.客户原始资料
B.公司投入记录
C.统计分析资料
D.客户资料卡
【◆参考答案◆】:A, B, C
(9)【◆题库问题◆】:[判断题] 处罚是保证执行力的最后的一个工具()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(10)【◆题库问题◆】:[多选] 卷烟企业与零售客户的三个现场()
A.零售客户终端现场
B.电话订货现场
C.出厂购买现场
D.网络订货现场
A.零售客户终端现场
B.电话订货现场
C.出厂购买现场
D.网络订货现场
【◆参考答案◆】:A, B, D