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所属分类:烟草营销师考试题库
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【◆参考答案◆】:D
(2)【◆题库问题◆】:[判断题] 对小型客户,从细节入手,帮助零售客户创造价值()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(3)【◆题库问题◆】:[单选] 有效客户时间至少超过()
A.40%
B.50%
C.60%
D.70%
A.40%
B.50%
C.60%
D.70%
【◆参考答案◆】:C
(4)【◆题库问题◆】:[多选] 电话订货的抱怨处理有两种,是()
A.原因解释法
B.指数平滑法
C.数据分析法
D.利益诱导法
A.原因解释法
B.指数平滑法
C.数据分析法
D.利益诱导法
【◆参考答案◆】:A, D
(5)【◆题库问题◆】:[多选] 客户需求的分析和运用的内容包括()
A.客户的月销量
B.明确客户需求类别
C.了解客户需求的结构
D.客户需求与企业需求相结合
A.客户的月销量
B.明确客户需求类别
C.了解客户需求的结构
D.客户需求与企业需求相结合
【◆参考答案◆】:B, C, D
(6)【◆题库问题◆】:[多选] 按客户行为特征分类,一般根据()来分。
A.按零售客新品户定货行为进行分类
B.根据零售客户对新品营销支持程度进行分类
C.按照零售客户对公司其他政策导向的配合度进行细分
D.在制定系列忠诚度评价指标后,按照忠诚度大小进行分类
A.按零售客新品户定货行为进行分类
B.根据零售客户对新品营销支持程度进行分类
C.按照零售客户对公司其他政策导向的配合度进行细分
D.在制定系列忠诚度评价指标后,按照忠诚度大小进行分类
【◆参考答案◆】:A, C, D
(7)【◆题库问题◆】:[判断题] 建设工程必须节能,节能达不到要求的建筑工程不得验收交付使用。
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(8)【◆题库问题◆】:[多选] 卷烟企业与零售客户的三个现场()
A.零售客户终端现场
B.电话订货现场
C.出厂购买现场
D.网络订货现场
A.零售客户终端现场
B.电话订货现场
C.出厂购买现场
D.网络订货现场
【◆参考答案◆】:A, B, D
(9)【◆题库问题◆】:[单选] 在客户有情绪时,我们在客户沟通中,应该使用()
A.运用封闭式提问
B.运用开放式提问
C.运用移情倾听
D.设计好的开场白
A.运用封闭式提问
B.运用开放式提问
C.运用移情倾听
D.设计好的开场白
【◆参考答案◆】:C
(10)【◆题库问题◆】:[判断题] 卷烟销量不高,但日单位面积卷烟销量高说明经营能力强;而总销量高,日单位卷烟销量低,说明该客户有可能卷烟经营达到饱和,提升空间有限。
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确