(1)【◆题库问题◆】： 当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）A．地域型销售组织B．产品型销售组织C．综合型销售组织D．职能型销售组织 ...

(1)【◆题库问题◆】： 试述窜货的类型及其成因 【◆参考答案◆】：1）.良性窜货：企业产品从核心市场流向边缘市场以及空白市场（1）.消费者需求（2）.经销商逐利性2）.自然窜货：经销商无意中向辖区以...

(1)【◆题库问题◆】： 市场潜量 【◆参考答案◆】：指市场需求的最高界限，既指在一定区域、一定时间内以及一定营销环境和一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。 (2)【◆题库问题◆】： ...

(1)【◆题库问题◆】： 销售管理活动审讲要素有哪些？ 【◆参考答案◆】：1.激励方法是否有助于总体目标的实现2.目标市场的特征是什么？公司及竞争如何适应这一特征？3.是否存在适当的手段对销售工作加以...

(1)【◆题库问题◆】： 销售失败的常见原因有哪些？ 【◆参考答案◆】：主要有销售方面的原因和顾客方面的原因销售方面的原因：1、产品方面的原因2、销售企业方面的原因3、销售人员方面的原因顾客方面的原因...

(1)【◆题库问题◆】： 包装费 【◆参考答案◆】：是指为销售产品而直接发生的包装货物的费用。 (2)【◆题库问题◆】： 使命式销售 【◆参考答案◆】：也称传教士销售。销售团队的主要工作是通过为现有的...

(1)【◆题库问题◆】： Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公...

(1)【◆题库问题◆】： 试述对销售人员激励组合的七大要素 【◆参考答案◆】：1）.销售文化：典礼和仪式，具有示范性的故事，各类荣誉证书，口号；2）.基本薪酬计划：工资，佣金，福利，津贴；3）.特殊物...

(1)【◆题库问题◆】： 在合适的时间和合适的场合，以合适的价格和合适的方式向合适的客户提供合适的产品和服务，使客户的合理需求得到满足，价值得到提高的活动过程被称为（）A．客户服务B．客户关系C．销售...

(1)【◆题库问题◆】： 商务谈判僵局产生的原因有哪些？ 【◆参考答案◆】：1）立场观点的争执2）面对强迫的反抗3）信息沟通的障碍4）谈判者行为的失误5）偶发因素的干扰 (2)【◆题库问题◆】： 选择...