(1)【◆题库问题◆】： 保险费 【◆参考答案◆】：指为直接销售货物而发生的产品保险费用。 (2)【◆题库问题◆】： 销售人员对雇主的道德责任有哪些？ 【◆参考答案◆】：滥用公司资产兼职欺骗给其他销售...

(1)【◆题库问题◆】： 渠道经理检查销售包括（）A．检查店内销售人员是否主动营销B．检查产品（套餐、终端）的首推率及店员的首推情况C．检查产品宣传情况D．检查店内营业设备的使用情况E．检查人流情况：...

(1)【◆题库问题◆】： 下列属于企业与企业间销售类型的有（）A．贸易销售B．使命式销售C．技术型销售D．新业务销售E．关系销售 【◆参考答案◆】：A, B, C, D, E (2)【◆题库问题◆】：...

(1)【◆题库问题◆】： 广告费 【◆参考答案◆】：是指为宣传公司产品或品牌，而通过各种媒体所支付的费用。具体包括：电视广告费、平面广告费、其他类型广告的费用。其中"平面广告费"包括霓虹灯、户外灯箱、...

(1)【◆题库问题◆】： 激励薪酬 【◆参考答案◆】：也称可变薪酬（Variablepay）。用于衡量业绩的标准有成本节约、产品数量与质量、税收、投资收益、利润增加等。 (2)【◆题库问题◆】： 何谓...

(1)【◆题库问题◆】： 处理顾客异议时，切记不要擅自做出（），避免被动，不好收场。 【◆参考答案◆】：承诺 (2)【◆题库问题◆】： 脯氨酸和羟脯氨酸与茚三酮的反应产物呈（）色，其余α-氨基酸与茚三...

(1)【◆题库问题◆】： 了解包区门店情况，选择洽谈对象；深入了解门店情况，找准切入点；讲解我公司渠道政策，说清利益点；签约后实施建设维系，逐步提高店面效能是渠道经理实施（）时的步骤。A．渠道洽谈B．...

(1)【◆题库问题◆】： 明星型销售人员的激励方法？ 【◆参考答案◆】：1.树立典型形象2.给予足够尊重3.赋予其成就感4.提出更新挑战5.健全管理制度6.完善企业产品 (2)【◆题库问题◆】： 间接...

(1)【◆题库问题◆】： 企业在选择目标市场战略时需考虑哪些因素？ 【◆参考答案◆】：企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有：（1）企业资源；（2）产品同质性（3）市场同质性（4）产品生命周期阶段（5...

(1)【◆题库问题◆】： 开启油箱盖前注意：（）A．提醒顾客熄灭发动机B．与顾客确认是加油卡还是现金C．提示顾客泵码回零D．尽量提醒顾客加满油箱 【◆参考答案◆】：A, B, C, D (2)【◆题库...