(1)【◆题库问题◆】： 与代理商共赢谈判的主要原则：（）A．把持性原则B．交换性原则C．强压制原则D．有条件让步原则 【◆参考答案◆】：A, B, D (2)【◆题库问题◆】： 末梢渠道按照其所处区...

(1)【◆题库问题◆】： 模拟分析法 【◆参考答案◆】：利用模拟模式以预测未来的市场需求情况的一种方法 (2)【◆题库问题◆】： 学习“加油员销售六要点”，加油员要结合（）操作流程，在工作中认真体会。...

(1)【◆题库问题◆】： 检查宣传、经营工作规范；业务指导和销售辅导是渠道经理巡店目的中的（）。A．检查辅导B．服务支撑C．渠道发展 【◆参考答案◆】：A (2)【◆题库问题◆】： 巡店检查陈展店内部...

(1)【◆题库问题◆】： GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模...

(1)【◆题库问题◆】： GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模...

(1)【◆题库问题◆】： 建立销售区对销售管理工作有哪些有利作用？ 【◆参考答案◆】：避免内部竞争鼓舞销售人员士气加强关系管理提高客户管理水平准确了解并完全覆盖目标市场明确销售人员职责便于员工业绩考核...

(1)【◆题库问题◆】： 事不关己型的销售心态有何表现？原因是什么？如何改进？ 【◆参考答案◆】：销售人员在进行销售工作时至少有两方面的目标，一是努力完成销售任务，二是竭力迎合顾客。事不关己型表现：不...

(1)【◆题库问题◆】： 试简要阐述销售的涵义。 【◆参考答案◆】：销售简单地说就是出售商品。销售是企业说服和诱导潜在顾客购买某项商品或服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动过程。既包括出售产...

(1)【◆题库问题◆】： 清洁管理是现场管理中的一项重要工作，清洁的目的（）。A．便利店形象的需要B．激发购买欲C．吸引顾客促进销售D．延长设备寿命 【◆参考答案◆】：A, B, C (2)【◆题库问...

(1)【◆题库问题◆】： GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模...