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所属分类:烟草营销师考试题库
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【◆参考答案◆】:正确
(2)【◆题库问题◆】:[单选] 发现异常的途径中,不属于环境观察()
A.周边环境观察
B.与零售客户同区域的客户
C.客户反馈
D.经营现场的变化
A.周边环境观察
B.与零售客户同区域的客户
C.客户反馈
D.经营现场的变化
【◆参考答案◆】:C
(3)【◆题库问题◆】:[多选] 对乡村零售客户经营指导,内容有()
A.坚持诚信经营,搞好优质服务
B.卷烟经营要有人情味
C.经营时间要机动灵活
D.善于扑捉卷烟商机
A.坚持诚信经营,搞好优质服务
B.卷烟经营要有人情味
C.经营时间要机动灵活
D.善于扑捉卷烟商机
【◆参考答案◆】:B, C, D
(4)【◆题库问题◆】:[多选] 卷烟零售客户满意度监测的步骤有()
A.问题定义
B.定性研究
C.定量研究及其实施步骤
D.成果利用
A.问题定义
B.定性研究
C.定量研究及其实施步骤
D.成果利用
【◆参考答案◆】:A, B, C, D
(5)【◆题库问题◆】:[多选] 客户期望可以分成三类()
A.模糊期望
B.清晰期望
C.隐形期望
D.显性期望
A.模糊期望
B.清晰期望
C.隐形期望
D.显性期望
【◆参考答案◆】:A, C, D
(6)【◆题库问题◆】:[单选] 关于商定总量原则,说法错误的是()
A.在与零售客户商定总量时不仅要参考客户需求,还要考虑市场整体平衡的问题
B.在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中,要灵活机动,适时合理地调整卷烟的投放量
C.在货源投放环节,要坚持根据客户的动态库存及销售周期来制定不同品牌的供应量
D.在进行卷烟商定总量管理的工作中,要时刻遵循保护大中型零售客户的原则
A.在与零售客户商定总量时不仅要参考客户需求,还要考虑市场整体平衡的问题
B.在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中,要灵活机动,适时合理地调整卷烟的投放量
C.在货源投放环节,要坚持根据客户的动态库存及销售周期来制定不同品牌的供应量
D.在进行卷烟商定总量管理的工作中,要时刻遵循保护大中型零售客户的原则
【◆参考答案◆】:D
(7)【◆题库问题◆】:[判断题] 重复投诉率=重复投诉次数总和/零售客户总数()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(8)【◆题库问题◆】:[多选] 客户的异议可以分成三种()
A.真实的异议
B.假的异议
C.显性的异议
D.隐藏的异议
A.真实的异议
B.假的异议
C.显性的异议
D.隐藏的异议
【◆参考答案◆】:A, B, D
(9)【◆题库问题◆】:[判断题] 处罚是保证执行力的最后的一个工具()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(10)【◆题库问题◆】:[单选] 经营环境分析中,不包括()
A.宏观环境
B.行业环境
C.微观环境
D.环境变化
A.宏观环境
B.行业环境
C.微观环境
D.环境变化
【◆参考答案◆】:B