(1)【◆题库问题◆】： 试述对销售人员激励组合的七大要素 【◆参考答案◆】：1）.销售文化：典礼和仪式，具有示范性的故事，各类荣誉证书，口号；2）.基本薪酬计划：工资，佣金，福利，津贴；3）.特殊物...

(1)【◆题库问题◆】： 需求分析中，软件（）要从用户那里解决的最重要的问题是要让软件做什么。A．服务人员B．销售人员C．维护人员D．开发人员 【◆参考答案◆】：D (2)【◆题库问题◆】： 以下（）...

(1)【◆题库问题◆】： 油条型销售人员的共同表现有哪些？ 【◆参考答案◆】：1.热情不足，懒散有余2.计划不密，反应迟钝3.创新不多，专吃老本4.形象不顾，不修边幅5.服务不周，客户不满6.业绩不佳...

(1)【◆题库问题◆】： 客户买了保险产品，就获得了所有保障。保险销售人员在销售过程中，不需要按照保险条款与客户进行充分的交流和沟通，也不需要确保客户明确保险产品的保险责任，清晰产品保障范围。A．正确...

(1)【◆题库问题◆】： P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩大，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招...

(1)【◆题库问题◆】： 销售管理者对销售人员的道德问题有哪些？ 【◆参考答案◆】：销售人员所承担的不同销售压力影响不同销售区域的决策是否应该实话实说如何对待生病的销售人员雇员的权利1.任意终止条款2...

(1)【◆题库问题◆】： 某工地塔吊未按安全生产规定进行按时检查加固。为了赶进度，管理者明知存在安全隐患，仍继续要求施工，结果在施工过程中倒塌，造成重大伤亡。对此应负刑事责任的有（）。A．该工地的负责...

(1)【◆题库问题◆】： Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公...

(1)【◆题库问题◆】： P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩大，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招...

(1)【◆题库问题◆】： P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩大，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招...