销售人员不可擅自制发、使用、保管、仿造、私刻、窃盖印章。

(1)【◆题库问题◆】：[判断题] 销售人员不可擅自制发、使用、保管、仿造、私刻、窃盖印章。
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(2)【◆题库问题◆】：[多选] 个险业务员展业时，使用到的单证包括（）。
A．A.个人寿险投保书B.人身投保提示C.业务员告知书D.团体预售收据

【◆参考答案◆】：A, B, C

(3)【◆题库问题◆】：[问答题,案例分析题] 股份有限公司经证监会批准向社会公开发行股票，募集到公司章程规定的股本数额4000万元人民币。…要求其出具一份有关公司上市的法律意见。如果你是该证券律师事务所的律师，你认为在法律意见书中至少应当陈述哪些内容？

【◆参考答案◆】：⑴股票经国务院证券管理部门批准已向社会公开发行；⑵公司的股本总额不少于人民币5000万元；⑶公司开业三年以上，最近三年连续盈利；⑷持有股票面值1000元以上的股东人数不少于1000人，向社会公开发行的股份达公司股份总数25%以上，公司的股本总额超过人民币4亿元的，其向社会公开发行股份的比例为15%以上；⑸公司在最近三年内无重大违法行为，财务会计报表无虚假计载，其次，还应当拍出该公司不符合法律的条件：第一，公司现有股本总额只有4000万元，低于法定最低额；第二，公司开业仅两年，未还到规定年限，最后应得结论：公司目前还不能申请上市，并针对上述问题提出建议：①增资扩股，将公司股本总额提高到15000万元以上；②继续保持盈利一年以上。

(4)【◆题库问题◆】：[单选] 根据2005年国家卫生服务调查资料显示，我国60岁及以上老年人中，无重要脏器疾病的所谓健康老人仅占20%-5%，老年人慢性病的发病率为53.9%，这一数据不能体现下列哪个观点（）。
A．老年时期带病生存现象较为普遍
B．老年时期照料和长期护理需求大
C．老年时期意外风险概率高
D．老年时期的医疗费用会相对增加

【◆参考答案◆】：C

(5)【◆题库问题◆】：[问答题,案例分析题] 某公司职员经常出差，在1999年7月5日向A保险公司投保家庭财产保险60万元……B公司则以章某重复保险为由，认为保险合同无效，应当解除合同。

【◆参考答案◆】：是指投保人对同一保险标的、同一保险利益、同一保险事故分别向两个以上保险人订立保险合同的保险。重复保险合同不一定一律无效，投保人重复保险的法律后果，并不是直接导致第二家保险公司不予赔付抗辩权产生，并不必然导致第二份保险合同无效。

(6)【◆题库问题◆】：[单选] 遗属需要法，在被保险人死亡时，为保障遗属终其一生的生活，被保险人应投保的额度（需求缺口）应该是家庭总需求（应备费用），扣除家庭现有财富净值和遗属未来可创造的财富之和（已备费用），即：保障需求=应备费用-已备费用。某客户年收入10万元，年支出5万元，30年后退休，假设被保险人现在死亡，遗属再生活50年，遗属年生活开支为5万元，目前可变现资产为20万元，不考虑其他因素，保额缺口为（）。
A．250万元
B．230万元
C．210万元
D．190万元

【◆参考答案◆】：B

(7)【◆题库问题◆】：[多选] 以客户需求导向进行保险规划及销售对于公司的长远发展、维持客户的满意度和忠诚度具有重要的作用。下列保险销售行为中遵循以客户需求为导向原则的是（）。
A．在缺失保障的情况下，如果重大灾难发生，则会发生对人生、对家庭巨大的，甚至是无法承担的破坏力。所以在为客户推荐理财产品中要注意到先保障后求利，可根据客户的不同时期、不同角色对家庭财务安全进行规划
B．保险在家庭现金流管理中起着很重要的作用。为了稳定家庭经济生活，保险投资着重于补偿经济损失，而非增加收益
C．保险销售过程中，业绩是最重要的，为了完成业绩，可以通过各种方式鼓励客户购买任何保险
D．购买保险客户可以解决所有问题并获得高额收益

【◆参考答案◆】：A, B

(8)【◆题库问题◆】：[单选] 个人意外伤害保险按（）可以划分为意外伤害死亡残疾保险。意外伤害医疗保险和综合意外伤害保险。
A．实施方式
B．险种结构
C．保险责任
D．保险期限

【◆参考答案◆】：C

(9)【◆题库问题◆】：[判断题] 个险渠道销售的产品不能在财富渠道进行销售。（）
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(10)【◆题库问题◆】：[单选] 自愿或强制性人身意外伤害保险是按（）划分的。
A．实施方式
B．险种结构
C．承保风险
D．保险期限

【◆参考答案◆】：A